全球电子商务因Z世代出现反弹！但他们不会光顾Temu？

好消息终于来了！在经历了三年的不确定性之后，全球电子商务市场已经恢复了稳定性和可预测性。

去年是全球电子商务的历史性疲软，不少卖家度过了至暗黑的一年。数据显示， 2022年全球电子商务销售额仅增长了6.5%，是自2011年开始追踪以来的最低增速。

据eMarketer预测， 今年的电子商务销售额将增长8.9%，明年将增长9.4% ，虽然不及COVID前两位数的增长，但已经是一个不错的反弹了。

(相关资料图)

那卖家要如何抓住这波反弹增长呢？答案是要 关注“数字原住民”们 ——尤其是 Z世代和年轻一代的阿尔法世代 们。

这几代人不仅仅是数字原住民，还是电子商务的原住民，他们几乎都是享受着亚马逊的Prime服务长大的， 次日达、两日达和免费退货 对于他们来说就像太阳每天从东方升起一样，是默认的常态。

Snapchat消费者洞察负责人Julia Berk表示， Z世代和年纪较长的千禧一代占世界13岁及以上人口的56%，年消费能力超过5万亿美元 ，而年龄最大的阿尔法一代们也已经年满13岁，开始影响家庭的购买决策了。

有趣的是，尽管这几代人拥有数十亿美元的消费能力，他们仍然 钟情于转售商品，且十分排斥仿制品 。

“在我成长的过程中，仿制品是一件令人尴尬的事情，因为它们意味着你买不起名牌产品。”

他们宁愿花费现在收入水平无法支撑的金额，也 会坚持购买品牌产品甚至是奢侈品 ，这是因为这些消费者不仅希望这些产品能保持其潜在的转售价值，同时也是为了可持续化做贡献。

因此， 他们几乎不会在Temu上购买10美元的苹果手表仿冒品 ，4.99美元的Yeezy仿冒品，以及20美元的游戏机。

由此来看，低价并不是抓住这些数字原住民的钥匙， 卖家要多关注产品的质量和价值，同时完善品牌故事 ，以此吸引这些高消费能力的消费者们。

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